想要开一家年入百万的教育培训机构?不解决这五大问题,非常难!

摘要

前几天和同事聊天,她说她给上小学的孩子报了一万多的少儿编程课程,萌发了想要开一家教育培训机构的想法。仔细跟我算了一笔账:一个寒假班就上万学费了,再加上其他的培训课,那不就是一个学生产生几万的价值,只需要雇几个老师,招100个学生,总流水就到了500万,三个月有了100万收益,就

前几天和同事聊天,她说她给上小学的孩子报了一万多的少儿编程课程,萌发了想要开一家教育培训机构的想法。仔细跟我算了一笔账:一个寒假班就上万学费了,再加上其他的培训课,那不就是一个学生产生几万的价值,只需要雇几个老师,招100个学生,总流水就到了500万,三个月有了100万收益,就算以后扩张等投入一部分资金,一年入百万还是很轻松的,原来培训机构赚钱这么容易!

这话跟我说了几次,可是我没法接,也未发表任何意见。如果筹备一家年入百万的教育培训机构,只需要雇几个老师就可以成功,估计直接买彩票会更简单吧!

个人觉得,教培行业真的是:“门外看热闹,门内愁白头”。普通人只看到了各种学费的高昂,而没有注意到一家年入百万的教育培训机构,所要经历的酸甜苦辣!特别是这五大问题,如果不注意,将血本无归!

1、老师辞职多

很多培训机构的校长都体会过这样一件事,那就是所在的机构老师同时辞职的情况。像新东方的俞敏洪当年为了防止“牛”老师出走,竟然把知名老师的课都教了一遍,直接向知名老师试压,你走,我不在乎。从这也可以看得出,随便雇的老师,一旦名气大了,有可能直接出走,给你致命一击,而你却没有太好的办法。

随着时间的推移,很多培训机构也学聪明了,尤其K12领域,教培老师和机构的关系也逐渐明晰,一个提供job,一个贡献教学服务,拿报酬,大家各取所需。可教培行业大部分都是女教师恋爱、失恋、情绪不好、大姨妈、还房贷、校区离家太远了、准备要孩子了、晚上下课太晚不安全、男朋友不让我干了,要闹离职,你要怎么办?这是头疼的大事所在,一直都是属于难以解决的问题所在。

小结:一家年入百万的教育培训机构,教师问题需要思考全面,不能压制教师的成长,也不要令机构陷入会突然运转不动的局面。

2、校区培训贵

同事兴致匆匆的在休息日去找场地了,想要先问问行情,看看一个300平的场地租金要多少钱。过了一段时间,回来后,就跟我说:培训校区真是想的太简单了!原来小区楼下的底商,一个小小10平方门面,就要1万多。找了很久,遇到了一个心仪的,位于西湖湖滨银泰,租金是358000元/月,和房东聊了下,租金倒不是问题,就是装修、采购、消防很多坑,联系了好多家,真的龙蛇混杂,令人头疼!加上隐形的投资,场地用200万还是搞不定的。如果想要提前退租,保证金是不可能拿回来。不管什么原因停止经营,房租不会少收你一分。

根据这样的情况,我们合计了一番,风险太大了,如果一年下来,学员不到100个,要被套牢了!

小结:现在开教育培训机构地段很重要,尽量要贴近商圈,但是也要考虑到成本以及装修等潜在问题,千万不要选有安全隐患的位置,令人头疼不说,净吃亏!

3、新生招收难

我同事因为是给自己的孩子报了培训班,所以觉得按照她获取的招生方式,用作机构的招生,绝对是万无一失的,轻而易举的。但她忽略了一点,那就是培训她孩子的那家机构在杭州已经是很有名了,在教培行业里面,任何一个机构的校长都明白一件事:人群效应和扎堆效应,和饭店基本差不多,也就是说家长报名的多,其他家长也就报名了,学生越多的机构,会越有人气,而学生越少的机构,最后也很难起来。

大部分教育培训机构都是地推、电销、异业合作、传单、体验课、校区推送、线下广告等方式,招生成本也越来越高。现在流行的互联网招生模式,获取学生的成本也是日益高昂,平均算了一笔账,以杭州为例,一名有效的学生吸引到店,一线城市可以高达五六百,二三线也要两三百吧。

我和同事核算了下,开了机构之后,招生成本会占到学费的30%以上,也就意味着机构收上来1万块,还没有消耗,还没有核算净利润,还没有交房租,3000块已经花出去了!

小结:机构想要真正的长久存在,招生是个难以跨越的问题,要打造出名气后,减少招生成本,才能真正的做起来。

4、老师管理累

有一句老话说的很对,有人的地方就有江湖,就有纷争。我问我同事一句话,假如你开了教育培训机构,里面的老师你打算如何管理?工资给低了,如何解决?工资华夏智能网给高了,会怎么样?氛围不好,会怎么样?氛围不好,会怎么样?和同事合计了一下,才发现这里面门道也是多!工资给低了,老师心生不满,工资给高了,机构承受不起。氛围不好,怕老师走,氛围太好,怕老师结伴跑,同时还要防范同行挖墙脚,曾经行业老大老二为了挖老师的事情出大字报了解一下。

管理是一个大问题,大家都是知识分子,都有着自己的思考和想法,最怕的就是小组成了一根绳,有问题去解决时,全部老师以辞职为要挟。想要管理一个部门的时候,老师拉帮结派不服管教。如果以后发展壮大了,让你管理一个校区的时候,那更是各方矛盾都要调和,每一次工资和升迁都要斟酌再三才能做决定。

小结:知识分子是天底下最难管的员工,有能力的老师,要么加入机构当合伙人,要么跳槽加入别的机构当合伙人,要么自己创业去了。留下来的,可能会不尽如人意。一段时间内,一定要提前发现这种情况,提早布局解决之道。

5、培训学费迷

我同事跟我说了这样一句话,令我记忆犹新,我折扣给的越低,家长交钱的动力越足!同事觉得机构暂时名气没有那么大,可是机构打着这样的策略,单价100~500起,100节课起报,那不就学费可以几万十几万的收,而且价格低,生源不断?

想想是美好的,其实同类的培训机构也想得到,而且你的这些学费都是预收款,并非收入,是当这个课程消耗实际发生的时候,这才能算你真正的收入。不然,你这提前收的费用还是一年或几年课程的学费交到了你的手上,如果发生了不能上课,家长是有权要去退课退费的。

实际上的情况就是,你收了1万多的学费,其实上是分了12个月收上来的,也就是说,每个月1000元,100个学生一个月是10万,抛去老师成本、培训校区成本、水电物业等成本,其实净盈利值并不高!

最近很多的健身机构,一次性收取2年、3年的学费,但机构开始最初半年却又迟迟不开课,那么唯一的结果就是,你招生越多,欠债越多。

小结:培训学费千万不要迷,要看到实际的投入和产出,以及之后产生的影响,不要盲目的扩大时间收以后的学费,不然,机构支撑不下去,想关门都关不了,所有那些跑路的,无不欠着几百万上千万的外债。

总结:和同事仔细分析了一家年入百万的教育培训机构的五大难题后,我同事依旧信心满满,打算以后自己来做,心里面为她由衷感到高兴,毕竟,去做才是成功的第一步,畏首畏尾,那成功会太缥缈的!

不过,在她说的迅速做大做强的时候,我倒是觉得,先要做小、做慢、做专?成为俞敏洪那样的成功的机构校长,固然令人羡慕,但那也是十几年的发展才有的成果,盲目追求扩张,会缺乏自身的所特有的高度灵活性,以及决定性和强烈的求知及发展欲望。

我建议同事,以及未来的从事教培行业的教培校长:要实事求是,不能一味求快,在发展过程中控制好速度,时刻监控培训机构的运营状况,多元化所需要的条件,要看自身的机构是否具备,集中精力、集中资源做自己最擅长的业务,保持核心竞争力,在专注的领域做到极致,成为真正的强者!


文章来源:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1650809712282415716&wfr=spider&for=pc

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